关于 App Store 的分成

看到 timeline 上经常存在对 App Store 30% 抽成的误解,站在开发者的角度给大家科普一下:

  1. App Store 几乎是黑箱,除非使用自己的 API 统计,开发者不知道谁进行了购买,只知道总共有多少人买了什么。
  2. 结算时长最长是 2 个月,比如 7 月的销售,8 月中旬会出报告告知7月总额,8 月末或 9 月初打款。
  3. Apple 负责所有结算的细节,用户支付的货币会在结算日按照当时的汇率结算为开发者选定的货币。
  4. 如果发生退款,当然是扣除开发者的获得部分,不可能出现倒贴钱。但如果已结算可能会因汇率变化产生一点偏差。
  5. 退款必须由用户自己向 Apple 申请,开发者无法干涉甚至查询,这一点我很不理解。
  6. 信用卡 chargeback 对虚拟商品销售一直是一个非常头疼的问题,如果用户向银行申请退款说该交易是盗刷,若商户无法提供充足证据证明该交易是持卡人本人行为,那么银行除了撤回交易外还要额外收取至少$20的费用。对于软件销售,几乎无法提供证据,只能认栽,所以要做好付款时的信用卡风控。App Store 比较良心的一点是,如果出现黑卡 chargeback fee,额外的罚金由 Apple 承担。
  7. 对于和实体相关的付费(如购物、打车等),允许使用第三方支付渠道,对于非实体相关的服务、功能等,必须使用 IAP 渠道,接受 Apple 的分成。由于 iOS 设备没有其他的分发渠道,所以所有服务商都只能被迫接受。
  8. 安卓上目前主流市场的分成比例和 App Store 基本一致,甚有些情况下更高,但是安卓系统由于可以自由安装软件,如果服务商不愿意接受市场的分成条件可以选择自己分发。
  9. 有时会拿一些游戏分发商的 5:5 分成来对比说 Apple 还算良心,这个对比其实不妥,很多游戏极度依赖应用市场的推广,所以这部分费用其实算是营销费用。而开发者可能根本不需要 App Store 作为主要曝光渠道。

综上,开发者使用 App Store 渠道,获利为 (销售额-退款额) x 70%,额外优势是对开发者简单,用户付费方便成功率高。
如果可以自己自建商店,大致获利为 销售额 x 95% - chargeback fee - 商店维护成本。

个人意见认为,如果分成比例为8:2,那么开发者应该不会如此怨声载道。Epic 的抗争比较聪明的是,让用户意识到了羊毛出在羊身上,Apple 高额的分成不仅应该是开发者和 Apple 的博弈,Apple 产品的用户也应该知道真相且表达不满。

另外,非实体交易必须走 IAP 并接受 3:7 分成,另一个角度看这个机制限制了很多商业模式的可能。最出名的案例就是微信打赏,逼迫 Apple 专门加了条例外,但是有多少开发者能有微信这样的影响力可以让 Apple 妥协。还有很多商业模式也完全不能承受这 30% 的损耗。

中国大陆居民可用的美股券商点评

写了投资的一点经验后有人询问推荐的美股券商,那就顺手全部点评下,供参考。美股券商我的考察点有这些:交易软件易用性、费用、出入金方式和速度、客服、安全性。(仅考虑提供中国大陆居民在线开户业务的券商)

分别简评

  1. 富途证券:最早的中文互联网券商,主营港股业务,App 有 iPhone、iPad 和 macOS 版本,同时体验一流(但是我个人不喜欢非要把社区放在一起),香港账户入金,处理速度快。

    但是我早年使用富途时遇到了不愉快,技术问题导致普通订单在盘前被执行,最后以富途赔偿部分损失告终。但这期间我想投诉时,却发现根本不知道富途的美股业务由谁监管。其他家几乎都是由美国联邦政府直接监管,富途客服给我的答案是由香港证券会监管,我不知道这是否合理,等专业人士补充。(一般美股交易是走富途证券这个实体,富途控股下有富途证券和 Futu Inc. 两个子公司,Futu Inc. 有各种牌照和会员,但是这和富途证券好像没什么关系)

  2. IBKR(Interactive Brokers)/老虎证券/雪盈证券(雪球):这三个放一起说是因为本质是一样的,老虎和雪盈是 IBKR 的代理,在他们那开户等于在 IBKR 开户了,然后他们各种提供了再一层的交易软件 App 封装。

    老虎的软件更全面,提供 macOS 和 iOS 版本,但是 macOS 版本做的很难用,比富途差多了。雪盈仅有 iOS App。

    由于本质一样且提供额外软件,而且费用还比 IBKR 自营户优惠,所以几乎没理由直接找 IBKR 开户。

    IBKR 是世界最老牌券商之一,安全性可以无忧,美国入金账户,可以电汇或者 ACH 出入金,处理速度很快。

    客服是一个大问题,IBKR 自己的客服有时听半小时音乐都没人接,代理商的客服有些事又解决不了。

    IBKR 自己的交易端 TWS 功能极强,几乎可以交易一切市场,但是对于散户买股票来说有点杀鸡用牛刀…

  3. 长桥:新兴互联网券商,新加坡辉立的代理,移动端 App 体验极佳,但是没有 Mac 和 Web 版本(不可交易)。目前开户有很多奖励。香港入金账户,槽点是入金处理速度太慢,要一两天,据说很快会上银证转账后解决。

  4. TD Ameritrade:美国最老牌券商之一,软件偏专业向新手可能会看的很糊涂,美国入金账户,支持 ACH 和电汇出入金,处理速度很快。人工客服响应速度很快。适合专业用户选择,新手在交易时请多加注意各种选项。

综合评价

  • 费用方面,TD Ameritrade 完全免去手续费,其他家都收费标准都差不多,在购买小面值股票时,省下的手续费还是很可观的。

  • 另外可能需要注意的一个安全问题是 SIPC 保险,这是由美国联邦政府所提供的一项保险,参与的券商如果出现如破产等意外情况,所有储户每账号享有不超过 $500000 的政府赔付。虽然发生概率极低,但有好于无,IBKR/老虎证券/雪盈/TDA 享有该保险。(详见:https://www.sipc.org/for-investors/what-sipc-protects)

  • 还需要考虑股息税的问题,大陆居民可享受仅 10% 的股息税优惠,正常是 30%,但这需要券商的支持,部分券商由于偷懒或者其他问题,没有正确递交身份税收减免表格,无法享受到应有的股息税优惠。不过现在科技股很少派息,可根据自己投资需要综合考虑。

其他建议

  • 上述大部分券商提供融资账户,即可以通过杠杆借贷资金购买股票或衍生品,我强烈不建议新手使用杠杆或者购买衍生品。最好主动关闭该功能,避免某些订单无意间透支账户(如市价单)。